La façon dont les conseillers en sécurité financière sont payés

Il existe un certain nombre de modèles de rémunération pour les conseillers en sécurité financière :

• Commission : le conseiller reçoit une commission sur les produits qu'il vend.
• Salaire : le conseiller reçoit un salaire en travaillant exclusivement pour une institution telle qu'une banque.
• Honoraires de service : le conseiller est payé selon un montant fixe ou un taux horaire pour son temps.

Dans certaines entreprises, les conseillers sont payés selon une combinaison de ces méthodes.  

Quel est le modèle de rémunération idéal pour vous?

Pour le consommateur, il y a des avantages et des inconvénients à chacune de ces méthodes.

Lorsque vous choisissez un conseiller sur la base du modèle de rémunération, veuillez prendre en considération ce qui suit :

• Les commissions sont seulement payées lorsque vous achetez un produit; cela peut toutefois influencer les produits que le conseiller recommande.
• Il est possible que le conseiller salarié ne soit pas enclin à recommander un produit plutôt qu'un autre et qu'il pourrait recommander seulement les produits de l'entreprise qui le paie.
• Les honoraires de service permettent au conseiller de développer un plan sans favoriser un produit ou une compagnie en particulier. Cependant, les honoraires peuvent augmenter selon la complexité du plan, en tenant compte des questions d'imposition et des exigences de planification successorale.

Discutez avec votre conseiller en sécurité financière sur la façon dont il est rémunéré afin de déterminer s'il s'agit du bon conseiller pour vous.